Il blog di Neurexplore, per un marketing più efficace

Pubblicato il: 03/09/2021

Come lanciare un nuovo prodotto sul mercato?

Per creare un nuovo prodotto di successo per il mercato devi innanzitutto partire dai test. Ignorare questa pratica ti porterà quasi con certezza al fallimento. Scopri le fasi e gli strumenti che ti permettono di ottimizzare gli investimenti e di assicurare il successo alla tua idea.

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Pubblicato il: 03/08/2021

La rivoluzione involontaria di Henry Molaison

Ci sono certi eroi che passano alla storia per aver compiuto imprese che hanno sfidato i limiti umani o tecnologici, come Amelia Earhart, Neil Armstrong o Reinhold Messner. Tra questi nomi, scolpiti nella pietra e tramandati da generazioni, non figura quello di Henry Gustav Molaison, meglio conosciuto come H.M.

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Pubblicato il: 29/07/2021

Il neuromarketing è etico? La neuroetica spiegata

Premere il "bottone di acquisto", manipolare le menti, obbligare le persone con trucchi ad acquistare prodotti e servizi inutili: tutto ciò non fa parte del neuromarketing. Eppure queste affermazioni sono piuttosto comuni e diffuse. Per quale motivo?

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Pubblicato il: 23/07/2021

Neurobranding: creare un'identità di brand efficace

Passare dal branding al neurobranding significa costruire un’esperienza di acquisto personalizzata e basata sui processi decisionali dei clienti. Scopri cosa significa e come prepararsi per diventare una delle figure più richieste dei prossimi anni: il neuromarketer.

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Pubblicato il: 28/05/2021

I pericoli del principio di autorità di Cialdini

Il principio di autorità di Cialdini nasconde dei gravi rischi per chi subisce i suoi effetti. Numerosi esperimenti e casi reali lo hanno dimostato. Come evitare i pericoli dell'autorità e sfruttarla in modo corretto?

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Pubblicato il: 20/05/2021

Neuromarketing e pubblicità: il caso dello spot di biscotti

Il legame tra neuromarketing e pubblicità è quello più antico e conosciuto tra chi si occupa di marketing e comunicazione. Come può la recente disciplina che studia le risposte inconsce del nostro cervello migliorare le attività promozionali? Scopriamolo attraverso il caso studio di uno spot per un brand di biscotti.

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Pubblicato il: 06/05/2021

Time vs. Money Effect: come aumentare la connessione con i prodotti?

L’effetto Time vs. Money è stato studiato e approfondito alla fine degli anni 10 del 2000, ma solo negli ultimi tempi ha riscosso interesse crescente tra chi si occupa di marketing. Come puoi utilizzarlo per le tue campagne? 

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Pubblicato il: 29/04/2021

4 tecniche di neuromarketing per aumentare le vendite online

Come è possibile migliorare il tuo e-commerce per aumentare le vendite online? Ecco 4 strategie di neuromarketing che devi assolutamente conoscere per costruire un e-commerce che funziona.

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Pubblicato il: 01/04/2021

UX writing e neuromarketing per microcopy efficaci

UX writing e neuromarketing sono rispettivamente una metodologia e una disciplina che hanno molti aspetti in comune. Come possono essere integrate per creare microtesti perfetti e a misura di persona?

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Pubblicato il: 23/03/2021

La guida completa ai test di neuromarketing

Il neuromarketing si differenzia dal marketing tradizionale per le metodologie di analisi, le quali prevedono test eseguiti in laboratorio con strumenti scientifici oppure online, su piattaforme dedicate. Quali sono tutti i test di neuromarketing che si possono condurre?

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Pubblicato il: 11/03/2021

L'effetto ancoraggio per il marketing e la vendita

L’effetto ancoraggio è un errore di giudizio tra i più comuni, frequenti ed efficaci. Come può essere sfruttato questo bias per il marketing e la vendita?

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Pubblicato il: 05/03/2021

7 strategie e tecniche di neuromarketing per le aziende

Se conosci il neuromarketing ma non sai come applicarlo alla tua azienda, queste sette strategie e tecniche di neuromarketing ti aiuteranno a ottimizzare la tua comunicazione. Impara da esempi pratici e casi studio.

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Pubblicato il: 17/02/2021

La lista dei bias cognitivi più efficaci per il marketing

I bias cognitivi e i loro effetti sul comportamento delle persone sono noti ormai a molti professionisti del marketing. Tuttavia, ancora molte aziende non li mettono in pratica correttamente nelle attività di comunicazione. In questa lista trovi i bias più efficaci.

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Pubblicato il: 12/02/2021

Verso un visual content neuromarketing

Il visual content marketing sta cambiando, grazie alle recenti scoperte del neuromarketing. Questo significa che la creatività deve sottomettersi alla scienza per risultare più efficace?

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Pubblicato il: 07/09/2021

NeurExplore & Friends: l'evento online di neuromarketing del 2021

NeurExplore & Friends è una serie di eventi online dedicati al neuromarketing, al digital marketing e alle strategie online per imprenditori e professionisti del marketing. Pronti a partecipare a un nuovo tipo di esperienza? Perfeziona la tua formazione professionale e la tua carriera.

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Pubblicato il: 28/01/2021

Neuropackaging: linee guida per un packaging efficace

Il neuropackaging è la disciplina che studia la psicologia del packaging in modo da ottenere la confezione più efficace e adatta a prodotti e consumatori. Come coinvolgere i sensi per emergere tra i competitor?

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Pubblicato il: 08/01/2021

Come sopravvivere al confirmation bias e all'exaggerated expectation

Fenomeni come il conformismo sociale, il disprezzo delle opinioni di esperti o la partecipazione a sette possono essere spiegati con l’esistenza dei bias cognitivi. Tra questi i più importanti sono quello di conferma e il meno noto chiamato "esagerazione delle aspettative". È possibile gestirli?

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Pubblicato il: 11/12/2020

L'effetto IKEA: storia, studi e suggerimenti per le aziende

La storia dell’effetto IKEA non inizia da un complemento d’arredo svedese, bensì da un preparato per torte americano. La domanda alla quale vogliamo rispondere è: perché gradiamo di più gli oggetti che costruiamo da soli?

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Pubblicato il: 29/10/2020

Perché il guerrilla marketing funziona?

Le attività di guerrilla marketing sono azioni di promozione non convenzionali a basso costo. Perché sono tanto efficaci e discusse? Quali sono i meccanismi cerebrali alla base del successo di queste attività?

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Pubblicato il: 13/10/2020

Effetto Von Restorff: un'antica scoperta, fondamentale nell'era digitale

L’effetto isolamento, detto comunemente effetto Von Restorff, è uno dei bias cognitivi dalle implicazioni pratiche più interessanti ed efficaci. Perché devi conoscerlo e utilizzarlo assolutamente nel marketing?

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Pubblicato il: 04/08/2020

Strategie di marketing per hotel: una ricerca di neuromarketing

Utilizzando la foto corretta i tuoi ospiti sono disposti a pagare fino a 30 euro in più per una camera. Scopri i risultati della nostra ricerca di neuromarketing che ti fornirà spunti per ottimizzare la strategia di web marketing per il tuo hotel.

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Pubblicato il: 10/07/2020

Il nudging e il paradosso del paternalismo libertario

È meglio imporre un ordine o un divieto oppure sfruttare la teoria dei nudge per modificare le scelte di intere popolazioni? 

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Pubblicato il: 18/06/2020

Cos'è lo status quo bias e come sfruttarlo nel marketing?

Lo status quo è un bias molto potente che sfrutta una caratteristica del nostro comportamento non razionale. Come può essere sfruttato per il marketing?

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Pubblicato il: 01/06/2020

Le 10 regole per realizzare un webinar efficace

La modalità di formazione attraverso l'organizzazione di webinar online sta diventando sempre più popolare. Cosa devi fare per realizzare il tuo evento efficace e come ti puoi distinguere dai competitor?

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Pubblicato il: 08/05/2020

L'effetto priming e l'importanza delle associazioni per il marketing

Il priming è un tipo di effetto non conscio al quale tutti gli esseri umani sono soggetti. Nel fare marketing devi tenerlo in altissima considerazione poiché influenza tutta l’esperienza di acquisto dei tuoi clienti.

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Pubblicato il: 23/04/2020

Come creare un logo efficace con il neuromarketing?

Come creare o modificare il logo di un'azienda o di un prodotto in modo efficace e scientifico? Testando e analizzando il processo decisionale del tuo target. Leggi la storia di un imprenditore che come te deve realizzare l'aspetto visual della sua azienda.

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Pubblicato il: 06/04/2020

I 7 (più uno) migliori libri sul neuromarketing

Il neuromarketing è una disciplina recente che fonde psicologia, neuroscienze, marketing ed economia comportamentale. Quali sono i libri e le ricerche consigliate per poter approfondire l'incontro di queste affascinanti materie?

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Pubblicato il: 27/03/2020

Modificare la disponibilità a pagare? La nostra ricerca sul vino

Quanta differenza genera il colore dell’etichetta di una bottiglia di vino sulla disponibilità a pagare delle persone? Scopri i risultati della nostra ricerca sul packaging.

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Pubblicato il: 20/03/2020

Quali sono gli effetti dei bias sulla percezione della comunicazione?

Nei nostri processi decisionali e nel valutare ciò che leggiamo e ascoltiamo ogni giorno, ciascuno di noi utilizza scorciatoie mentali e compie degli errori sistematici. Quale influenza hanno i bias cognitivi nelle nostre decisioni e nelle nostre scelte?

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Pubblicato il: 13/03/2020

Motivazione del personale: le tecniche da mettere in pratica

Cosa spinge le persone di tutto il mondo a lavorare con motivazione giorno dopo giorno? Cosa ci fa scendere dal letto ogni mattina, pronti per affrontare una nuova giornata di lavoro? Cosa dovrebbe fare ogni azienda per favorire la motivazione del personale? È solo questione di soldi oppure c'è dell'altro? 

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Pubblicato il: 09/01/2020

Qual è l'influenza della musica in negozio sui nostri acquisti?

La musica è diffusa in moltissimi negozi e spesso non ci rendiamo nemmeno conto della sua presenza. Quali sono gli effetti di brani veloci, molto celebri o provenienti da determinate aree geografiche? 

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Pubblicato il: 05/12/2019

Perché la neurogastronomia è fondamentale nella ristorazione?

I professionisti nel campo della ristorazione non possono ignorare le ricerche fatte dala neurogastronomia, recente disciplina che è nata dagli studi del neuroscienziato Gordon Shepherd.

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Pubblicato il: 15/11/2019

Neuromarketing: il marketing ha un nuovo standard

Capita spesso di assistere ad attività di marketing e comunicazione fallimentari. Comprendere gli elementi vincenti da utilizzare per rendere una comunicazione efficace è uno dei pilastri del neuromarketing.

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Pubblicato il: 30/08/2019

La storia di Phineas Gage, l'operaio che ha stravolto le neuroscienze

Un incidente quasi mortale ha permesso di comprendere molto del funzionamento del nostro cervello. Scopri l'incredibile storia di Phineas Gage che cambiò carattere a seguito di un danno cerebrale.

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Pubblicato il: 12/07/2019

Come migliorare le performance di un sito con i test di usabilità

I test di usabilità sono il miglior strumento per capire se un sito web è efficace. Spesso è difficile conoscere i motivi per cui un sito non converte o riceve poche visite, ed è proprio in questi casi che gli usability test posso dare risposte che le analisi tecniche non riescono a dare.

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Pubblicato il: 28/06/2019

Come fare il preventivo perfetto?

L'ultimo video della serie di NeurExplore tocca un argomento importantissimo, ovvero come scrivere un preventivo efficace per migliorare la vendita.

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Pubblicato il: 21/06/2019

Come ridurre la percezione dei prezzi

Imprenditori e venditori che cercano di migliorare le loro tecniche di vendita si scontrano spesso con clienti che pretendono una riduzione del prezzo. È possibile diminure il peso del prezzo senza intervenire sulla cifra?

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Pubblicato il: 14/06/2019

Venditore, sai raccontare una buona storia?

Una delle migliori tecniche per aumentare la disponibilità a pagare è lo storytelling. Come farlo nel modo giusto? Scoprilo nell'ottavo video della serie sul neuromaketing di NeurExplore!

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Pubblicato il: 07/06/2019

Tecniche di persuasione per la vendita e la comunicazione

Come puoi aumentare la probabilità di una risposta affermativa ad una proposta? Il settimo video della serie sul neuromarketing di NeurExplore spiega alcune tecniche di persuasione utili nella vendita e nelle trattative commerciali

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Pubblicato il: 31/05/2019

Comunicazione efficace: i testi

Scrivere un testo persuasivo richiede attenzione e cura, oltre che una conoscenza dei processi decisionali di clienti e prospect. Quali sono gli elementi che non si possono ignorare per creare testi persuasivi?

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Pubblicato il: 24/05/2019

Comunicazione efficace: i visual

Comunicazione efficace: il quinto della serie di NeurExplore sul neuromarketing tratta un tema che interessa a tutti i marketer, ovvero come migliorare l'impatto visivo della comunicazione, web o cartacea.

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Pubblicato il: 10/05/2019

Aumentare il valore percepito dei prodotti con il BRAIN Method

Il quarto episodio della serie sul neuromarketing di NeurExplore tratta di un tema molto caro specialmente a chi si occupa di vendite, ovvero come aumentare il valore percepito di prodotti e servizi

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Pubblicato il: 12/04/2019

Aumentare scientificamente la disponibilità a pagare: il terzo video

Dopo aver parlato degli strumenti scientifici utilizzati in laboratorio, il terzo video della serie sul neuromarketing spiegherà come aumentare in modo scientifico la disponibilità a pagare di prodotti e servizi. 

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Pubblicato il: 05/04/2019

Il secondo episodio della serie sul neuromarketing: gli strumenti

Il secondo episodio della serie sul neuromarketing creata da NeurExplore racconta questa volta gli strumenti utilizzati in laboratorio per testare la comunicazione delle aziende. 

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Pubblicato il: 29/03/2019

Il primo episodio della serie sul neuromarketing di NeurExplore

Molte aziende ancora non conoscono il neuromaketing e le sue applicazioni, così abbiamo deciso di inziare una serie di brevi video con esempi e casi studio su cosa significa affidarsi al marketing scientifico. Guarda il primo episodio e segui la nostra serie!

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Pubblicato il: 08/03/2019

Il principio di reciprocità di Cialdini: aumentare le chance di un Sì

Il principio della reciprocità di Cialdini è una delle tecniche di persuasione più efficaci e dalle origini più antiche. Il principio di reciprocità è fondamentale per l'interazione sociale e può essere sfruttato per migliorare il proprio business. In quale modo? 

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Pubblicato il: 27/02/2019

Neurogastronomia: mangiamo con il cervello?

Una disciplina molto vicina al neuromarketing è la neurogastronomia. Moltissimi studi negli ultimi anni hanno scoperto che le persone mangiano col cervello piuttosto che con la bocca. Abbiamo condotti alcuni studi che dimostrano come mentre gustiamo un piatto non sono coinvolti solo i cinque sensi ma anche ricordi ed emozioni.

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Pubblicato il: 15/02/2019

Neuromarketing e siti web: cosa testare per non fare errori?

Un sito è ancora oggi il biglietto da visita di un’azienda. Nonostante molte realtà oggi si promuovono attraverso i social network, un sito costruito attraverso l’applicazione di tecniche di neuromarketing è strategicamente essenziale.

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Pubblicato il: 08/02/2019

La tua azienda può comunicare meglio ai tuoi target?

Conosci la Regulatory Fit Theory? Probabilmente non ne hai sentito parlare, tuttavia è una teoria che insegna alle aziende come comunicare in modo efficace. Risulta una teoria utilissima per il neuromarketing.

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Pubblicato il: 01/02/2019

Come sta cambiando la comunicazione il neuromarketing?

Il neuromarketing è una disciplina piuttosto recente ed è frutto dell’unione di diverse conoscenze e tecniche provenienti dalle neuroscienze, l’economia comportamentale e la psicologia. Cosa fa quindi un’azienda che si occupa di tutto questo?

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Pubblicato il: 24/01/2019

Come la CNV può migliorare le trattative commerciali?

Quanto è importante fare attenzione alla comunicazione non verbale (in sigla CNV) durante una trattativa? Specialmente nel B2B, è fondamentale considerare gli aspetti della postura e di ciò che comunichiamo con il nostro corpo per portare a casa un successo.

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Pubblicato il: 15/01/2019

Gli ingredienti per uno storytelling persuasivo che pochi sanno

Tra tutti i consigli per uno storytelling efficace c’è quello di emozionare, ma come farlo nel modo corretto? Questo articolo chiarirà alcuni dei principali dubbi.  

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Pubblicato il: 07/01/2019

Conosci gli obiettivi del tuo cliente? Scoprilo con il BRAIN Method

Chi segue il nostro blog si imbatte spesso in un consiglio molto importante, ovvero quello di conoscere gli obiettivi del proprio cliente. Non bisogna confondere l’obiettivo (che presuppone una ricompensa) con il gradimento (affermare che una cosa piace), quindi cosa significa nella pratica?

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Pubblicato il: 17/12/2018

Come rendere un video davvero coinvolgente?

Il periodo delle feste coincide con quello dei video natalizi. Le grandi aziende producono solitamente dei video che non hanno come fine ultimo quello di promuovere un prodotto, piuttosto raccontano una storia, coinvolgono, emozionano

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Pubblicato il: 09/12/2018

Come creare un piano editoriale su Facebook veramente efficace?

Attorno a Facebook ruotano alcune credenze spesso errate, ad esempio: “il mio target non è su Facebook” oppure “voglio vendere i miei prodotti su Facebook”. Perché queste affermazioni sono errate?

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Pubblicato il: 03/12/2018

Come le aziende usano l’effetto esca per vendere specifici prodotti

In questo articolo vogliamo spiegarvi come una semplice modifica nelle opzioni da scegliere può cambiare la propensione all'acquisto di determinati prodotti; per farlo utilizzeremo l'esempio di una grande azienda informatica.

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Pubblicato il: 25/11/2018

Perché lo scarcity bias non sempre funziona?

Hai tempo solo fino ad esaurimento scorte, affrettati! Perché questa comunicazione che ha al suo interno lo scarcity bias può essere talvolta controproducente?

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Pubblicato il: 19/11/2018

Come aumentare il tasso di successo dei tuoi venditori?

Un utile lezione da un nostro progetto di consulenza su come aumentare il tasso di vendita dei dipendenti e sviluppare tecniche di cross-selling efficaci.

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Pubblicato il: 12/11/2018

Come evitare che i tuoi clienti disdicano un appuntamento?

Sfruttando il principio di coerenza. Questo principio, trattato in un capitolo de “Le armi della persuasione” dello psicologo statunitense Robert Cialdini, è tanto semplice da applicare quanto estremamente efficace. 

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Pubblicato il: 05/11/2018

Bias explained: il bandwagon effect per vendere di più

Sapete che il 90% di chi ha letto questo articolo lo ha condiviso sulle sue pagine social? 

I bias cognitivi sono errori che compiamo sistematicamente nel valutare decisioni quotidiane, o più in generale qualsiasi situazione attorno a noi.

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Pubblicato il: 29/10/2018

Posso prevedere in anticipo se un potenziale cliente acquisterà?

Sì, con un’affidabilità dell’80%. Il ricercatore Knutson ed il suo team hanno scoperto i cosiddetti “predittori neurali d’acquisto” nel 2007 attraverso studi replicati con successo nel 2012.

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