Il blog di Neurexplore, per un marketing più efficace

Pubblicato il: 19/11/2018

Come aumentare il tasso di successo dei tuoi venditori?

Un utile lezione da un nostro progetto di consulenza su come aumentare il tasso di vendita dei dipendenti e sviluppare tecniche di cross-selling efficaci.

Le aziende che lavorano a contatto con il pubblico e stampano migliaia di preventivi all’anno necessitano di risparmiare tempo evitando che i clienti escano dalla porta per visitare i competitor: 

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Pubblicato il: 12/11/2018

Come evitare che i tuoi clienti disdicano un appuntamento?

Sfruttando il principio di coerenza. Questo principio, trattato in un capitolo de “Le armi della persuasione” dello psicologo statunitense Robert Cialdini, è tanto semplice da applicare quanto estremamente efficace. 

In breve, le persone hanno un bisogno di apparire coerenti con se stesse dopo aver preso una decisione, pena l’andare incontro a pressioni di tipo interne.

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Pubblicato il: 05/11/2018

Bias explained: il bandwagon effect per vendere di più

Sapete che il 90% di chi ha letto questo articolo lo ha condiviso sulle sue pagine social? 

I bias cognitivi sono errori che compiamo sistematicamente nel valutare decisioni quotidiane, o più in generale qualsiasi situazione attorno a noi.

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Pubblicato il: 29/10/2018

Posso prevedere in anticipo se un potenziale cliente acquisterà?

Sì, con un’affidabilità dell’80%. Il ricercatore Knutson ed il suo team hanno scoperto i cosiddetti “predittori neurali d’acquisto” nel 2007 attraverso studi replicati con successo nel 2012.

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