Il blog di Neurexplore, per un marketing più efficace

Pubblicato il: 03/12/2018

Come le grandi aziende sfruttano l’effetto esca per vendere specifici prodotti

In questo articolo vogliamo spiegarvi come una semplice modifica nelle opzioni da scegliere può cambiare la propensione all'acquisto di determinati prodotti; per farlo utilizzeremo l'esempio di una grande azienda informatica.

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Pubblicato il: 25/11/2018

Perché lo scarcity bias non sempre funziona?

Hai tempo solo fino ad esaurimento scorte, affrettati!

Uno dei bias più frequentemente utilizzati nelle comunicazioni che incontriamo ogni giorno è legato alla scarsità. Basti pensare alla settimana del Black Friday appena trascorsa: chi non si è imbattuto in un'indicazione con il numero di pezzi rimasti o un conteggio alla rovescia del tempo a disposizione per compiere un acquisto?

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Pubblicato il: 19/11/2018

Come aumentare il tasso di successo dei tuoi venditori?

Un utile lezione da un nostro progetto di consulenza su come aumentare il tasso di vendita dei dipendenti e sviluppare tecniche di cross-selling efficaci.

Le aziende che lavorano a contatto con il pubblico e stampano migliaia di preventivi all’anno necessitano di risparmiare tempo evitando che i clienti escano dalla porta per visitare i competitor: 

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Pubblicato il: 12/11/2018

Come evitare che i tuoi clienti disdicano un appuntamento?

Sfruttando il principio di coerenza. Questo principio, trattato in un capitolo de “Le armi della persuasione” dello psicologo statunitense Robert Cialdini, è tanto semplice da applicare quanto estremamente efficace. 

In breve, le persone hanno un bisogno di apparire coerenti con se stesse dopo aver preso una decisione, pena l’andare incontro a pressioni di tipo interne.

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