Attorno a Facebook ruotano alcune credenze spesso errate, ad esempio: “il mio target non è su Facebook” oppure “voglio vendere i miei prodotti su Facebook”. Perché queste affermazioni sono errate?

In questo articolo vogliamo spiegarvi come una semplice modifica nelle opzioni da scegliere può cambiare la propensione all'acquisto di determinati prodotti; per farlo utilizzeremo l'esempio di una grande azienda informatica.

Hai tempo solo fino ad esaurimento scorte, affrettati! Perché questa comunicazione che ha al suo interno lo scarcity bias può essere talvolta controproducente?

Un utile lezione da un nostro progetto di consulenza su come aumentare il tasso di vendita dei dipendenti e sviluppare tecniche di cross-selling efficaci.

Sfruttando il principio di coerenza. Questo principio, trattato in un capitolo de “Le armi della persuasione” dello psicologo statunitense Robert Cialdini, è tanto semplice da applicare quanto estremamente efficace. 

Sapete che il 90% di chi ha letto questo articolo lo ha condiviso sulle sue pagine social? 

I bias cognitivi sono errori che compiamo sistematicamente nel valutare decisioni quotidiane, o più in generale qualsiasi situazione attorno a noi.