Come fare il preventivo perfetto?

La domanda di questo video è: come innescare meccanismi che favoriscono la trattativa? Chi si occupa di vendite sa benissimo che è molto difficile valorizzare in modo corretto i punti di un preventivo. Questi sono alcuni consigli che devi esercitarti a mettere in pratica per costruire il preventivo perfetto e migliorare le tue performance: 

• Hai mai strutturato il tuo preventivo focalizzato su un problema da risolvere? Se ci pensi bene una proposta deve incontrare delle problematiche specifiche che il tuo cliente deve superare.
  Il preventivo perfetto è quello costruito secondo le regole di quello che chiamiamo storytelling su base neuro. Questa metodologia prevede il focalizzare la proposta e la comunicazione fatta dal venditore nelle prime fasi su emozioni negative, ovvero il problema che il cliente deve risolvere. Successivamente si propone la soluzione a quello specifico problema, che è contenuta nel preventivo. 
• Fai domande! Ma attenzione, non chiedere al tuo interlocutore cosa gli piace, ma quali sono i suoi obiettivi. Solo così si potranno interecettare i bisogni e i problemi da risolvere.
• Un preventivo deve inoltre essere semplice, ovvero deve contenere pochi prodotti e servizi. Inserisci quindi un massimo di 4/5 prodotti. 
• Quanto è importante la postura? Una tecnica da tenere in considerazione è detta mirroring, che prevede non tanto la replica dei gesti e movimenti dell'interlocutore in modo automatico, bensì un'imitazione della postura in modo da favorire l'empatia. In questo modo la persona che si ha davanti si fiderà maggiormente di noi e quindi sarà più propensa ad accettare ciò che è contenuto nella proposta. 
• Lascia la libertà di scegliere. È dimostrato che non facendo pressione si predispone favorevolmente il cliente e lo si mette in una condizione di serenità. 

Guarda il video conclusivo della serie a episodi sul neuromaketing di NeurExplore per scoprire tutti i consigli per costruire il preventivo perfetto!