Se hai un profilo LinkedIn che vuoi sfruttare per farti conoscere e per aumentare le vendite della tua azienda, ottieni dalla nostra guida le strategie per aumentare la visibilità e diventare un punto di riferimento per la tua community.
[Questo articolo è dedicato a chi ha già una minima esperienza con la piattaforma e cerca suggerimenti basati su casi reali. Non troverai consigli come inserisci un'immagine di copertina o scrivi contenuti interessanti per il tuo pubblico].
A cosa serve davvero LinkedIn per le aziende?
La risposta a questa domanda appare scontata: per farsi conoscere. Tuttavia, molti professionisti adottano un approccio eccessivamente focalizzato alla vendita che porta alla scelta di strategie sbagliate e che non funzionano. I messaggi commerciali inviati “a freddo” raramente sono efficaci e possono portare, al contrario, ad allontanare un potenziale cliente: se non ti conosco non posso fidarmi di te e dei prodotti che offri.
LinkedIn è realmente utile per le aziende quando un buon numero di collaboratori riescono a diventare autorevoli su uno o più temi specifici, così da aumentare la brand reputation di tutto il gruppo. L'efficacia della strategia non può quindi basarsi solo su una persona ma richiede interventi creati da una squadra che lavora in sinergia.
Linkedin serve alle aziende principalmente per:
- Rafforzare la brand identity
- Posizionarsi meglio nei motori di ricerca
- Scoprire talenti nascosti dei dipendenti, che possono risultare ottimi content creator.
Le 5 strategie LinkedIn efficaci per le aziende
Come sfruttare al meglio il proprio profilo personale? Se hai già curato aspetti come l'URL, il tuo sommario e la tua descrizione, potresti non aver ancora pensato a questi suggerimenti:
- Testa i formati e rimani aggiornato sulle novità
Ogni social ha il proprio algoritmo, il quale ha logiche che sono sconosciute anche agli esperti del settore. Si possono solo fare delle ipotesi su ciò che è meglio fare in un determinato periodo storico. Non fidarti di chi afferma con sicurezza “i video non funzionano mai”, oppure “pubblica solo contenuti testuali”, poiché potresti perdere occasioni importanti di crescita. Senza dubbio è più difficile ottenere elevate interazioni con il formato video, tuttavia un trend dimostra un utilizzo sempre più frequente di LinkedIn nel fine settimana: potresti testare la pubblicazione di video quando le persone sono libere dal lavoro. In questo modo il pubblico sarà più propenso a dedicarti del tempo.
Se noti che alcuni formati diventano più efficaci, come ad esempio i sondaggi, segui su LinkedIn gli esperti per approfondire le motivazioni di questo comportamento: potresti migliorare sensibilmente il tuo piano editoriale.
In breve: crea diversi formati di post (testuali, con immagini, con documenti PDF, video, sondaggi) e testa la pubblicazione anche nel fine settimana.
- Pubblica con costanza, ma senza esagerare
Un consiglio generale per chi vuole affermare il proprio brand online è quello di essere sempre presenti. Tuttavia, su LinkedIn un piano editoriale troppo fitto potrebbe dare risultati opposti a quelli sperati. Se utilizzi LinkedIn da molto tempo potresti aver pensato almeno una volta che un tuo contatto esagerava nella frequenza di pubblicazione. Essere presenti ogni giorno può non essere una buona strategia, dal momento che i follower potrebbero infastidirsi nell’osservare spesso i tuoi contenuti. L’esposizione eccessiva ai messaggi comunicativi può portare ad allontanarsi da essi quando sono elaborati dal cervello in modo conscio.
In breve: pubblica con costanza, anche durante i periodi festivi, ma limita i post e preferisci la qualità alla quantità. Non pubblicare quello che ti passa per la mente.
- Interagisci con costanza
Ciò che è consigliato fare con costanza, al contrario della pubblicazione, è interagire con i tuoi follower. Per interazione si intende una reazione ad un post o un commento. Il vantaggio principale dell’interazione costante è anche quello di far apparire il tuo nome nella bacheca dei collegamenti quando compi un'azione (come nell'esempio qui sotto).
Risulta fondamentale che il commento sia di valore, aggiunga un nuovo punto di vista e non sia eccessivamente polemico. Lo scontro online non porta mai a risvolti positivi. Al contrario, potresti essere segnalato o bloccato. Nei casi in cui conosci in profondità il tuo interlocutore puoi avviare una conversazione per messaggio, evitando un approccio eccessivamente commerciale nelle prime fasi.
In breve: dimostra che sei sempre presente su LinkedIn e lascia reazioni, commenti o invia messaggi per costruire relazioni, non vendere.
- Scrivi articoli, non solo post
Hai mai scritto un articolo su LinkedIn? Questa funzione è attiva da molti anni e ti permette di creare un vero e proprio blog in modo semplice e rapido. Il vantaggio nello scrivere articoli di valore è quello di apparire più autorevoli e di posizionarsi nei motori di ricerca. Se stai pensando che non hai argomenti da trattare, prova a elencare tutti i problemi che la tua azienda risolve. Per ogni punto puoi scrivere almeno un articolo seguendo lo schema dello storytelling scientifico.
Gli articoli sono uno strumento molto potente e versatile: hai la libertà di formattare il testo con grassetti e punti elenco, oltre a poter inserire immagini, video e link.
In breve: racconta le tue esperienze e scoperte attraverso la funzione articoli.
- Cambia approccio: LinkedIn è un lavoro di squadra
Un solo profilo LinkedIn efficace e che cresce in azienda non è sufficiente, poiché quest'ultima è composta da diverse figure che lavorano in sinergia. Per questo motivo è necessario che ogni membro della squadra abbia un profilo curato e attivo. Ogni professionalità avrà reti di contatti diverse ma anche follower in comune. Così facendo il brand sarà presente in modo diffuso e più continuativo.
Per quanto riguarda i costi, l’investimento da prevedere è pari a zero, poiché non è necessario, almeno nelle prime fasi, utilizzare gli strumenti a pagamento di LinkedIn per risultare efficaci.
In breve: coinvolgi tutta l’azienda nel pubblicare cotenuti di valore e interagire su LinkedIn.
Queste strategie LinkedIn per la tua azienda non sono le uniche che ti permettono di risaltare nella piattaforma ma sono una buona base di partenza per cambiare approccio e iniziare a lavorare come una squadra.
Ricorda infine che, per trovare soddisfazioni, non esistono regole precise che valgono sempre ma solo un metodo scientifico e un atteggiamento autocritico, il quale mette sempre in discussione le proprie scelte per trovare la strada migliore.