Dopo aver parlato degli strumenti scientifici utilizzati in laboratorio, il terzo video della serie sul neuromarketing spiegherà come aumentare in modo scientifico la disponibilità a pagare di prodotti e servizi.
Attraverso il caso di un esperimento nel quale è stato richiesto di assaggiare vini con prezzi differenti il video spiegherà come è possibile, senza utilizzare trucchi ma basandosi esclusivamente su metodi scientifici, aumentare la disponibilità a pagare di determinati prodotti. Durante l'esperimento le persone avevano a disposizione solo l'informazione relativa al prezzo dei prodotti: alcuni dovevano assaggiare un vino da 90 dollari la bottiglia, altri 10 dollari. Quello che è emerso è stato sorprendente: a livello fisiologico, misurato con specifici strumenti, le persone che assaggiavano il vino dal prezzo più elevato provavano maggiore piacere.
Quello che è importante sapere è che i due vini non erano diversi, tuttavia si trattava dello stesso prodotto. Questo risultato non è dato dalla inesperienza delle persone e conferma come le informazioni date dalla comunicazione sono di fondamentale importanza per aumentare la percezione di bontà, qualità o affidabilità di ciò che si vuole vendere.
Guarda il video per conoscere tutti i dettagli di questo esperimento e le implicazioni pratiche per la comunicazione di prodotti e servizi!
Hai perso il secondo episodio? Lo trovi qui.
Nel prossimo video si entrerà nel vivo dell'analisi dei processi decisionali attraverso l'applicazione di un metodo che abbiamo messo a punto negli anni: il BRAIN Method, al quale abbiamo già dedicato un articolo del nostro blog.